全家穿越之农门小财女 贤宝宝 著

第20章

罗婉慧并没有注意到两个孩子的不同，匆匆忙忙的叫他们起床，简单的吃了点东西，罗婉慧便带着云小棉再次去了绣纺。

像昨天一样，绣坊里头的人很多，来来回回的络绎不绝，有人拿着花色各样的绣线，有的人则是从这里挑选绣品。

黄夫人看到罗婉慧和云小棉的时候，一脸惊讶，“怎么了，是不是这绣品有什么不懂的地方？”

也不怪黄夫人会这样问，罗婉慧昨天刚刚领的活计，如果没有什么事儿，今天肯定不会再次来到这里。

罗婉慧笑的摇头，直接把手里的团扇子递过去，“老板娘，你给看一下，这绣品能交工了吗？”

黄夫人疑惑的接过团扇，整个人都惊住了，缓过神来以后，一个劲儿的啧啧称奇，“这做工，这线条，真的是没得说了，你看这绣面平展成这个样子，这一双手得有多巧啊！”

黄夫人这么一说，周围的人都不由自主地朝罗婉慧这边看过来，很多人惊讶地睁大了眼睛，甚至有人嘴巴都合不拢了。

“这图案秀的这么整齐，没有好几年的绣工肯定是不行的。”

“看人家的针脚多细腻，绣出来的东西连针眼儿都不露，这是怎么绣的呀！”

“这配色这么和谐，也不知道是从哪儿学的，该亮的地方亮，该暗的地方暗，就像画出来的一样！”

大家七嘴八舌的在那里议论，黄夫人高兴的眼睛都眯成了一道缝儿，得意的看了看大伙，黄夫人抬手说道：“好啦，该看的大家也看了，咱们铺子里还有很多好东西，大伙再仔细看看啊！”

黄夫人有很重要的事情要和罗婉慧说，当着这么多人的面，自然是不方便的，罗婉慧心里也明白，自己这个敲门砖终于用上了。

果然，等到人群散了以后，黄夫人热情地拉起了罗婉慧的手，“你绣的这个东西，我非常喜欢，我跟你讲啊，光绣一个团扇，是挣不了多少钱的，还得绣大件儿。”

罗婉慧故意露出犹豫的神情，黄夫人有些着急，急忙怂恿，“你绣的这么快，几天就能出一件大的，到时候，我按铺子里最高的规格给你发钱，怎么样？”

罗婉慧看了看黄夫人，有些不好意思的说：“多谢夫人的一番好意，我也想领大的回去，可手里的钱不方便。”

话说到这，罗婉慧才把口袋里的香皂还有香薰拿了出来，“你看这样好不好，我这里有点东西，先放在您这铺子里寄卖，等到大件儿的押金够了，我再领大件的回去。”

“这是什么东西？”精致的包装一下子吸引了黄夫人，“我咋从来没有见过这个？”

“这是香皂，用来洗手的，洗完手以后，味道可香了，我弄出点来，您先试试？”罗婉慧一边说，一边刮了点儿香皂让黄夫人洗手。

黄夫人半信半疑，转身带着罗婉慧和云小棉去了旁边的洗手处。

黄夫人的绣坊与其他地方不同，绣坊的西南角专门腾出来了一个地方，是用来洗手的，用黄夫人的话说，那就是铺子里的东西又娇又嫩，手要是不干净了，会把绣品弄脏的。

黄夫人按照罗婉慧的说法洗了手，脸上的震惊再也掩饰不住，刚才那滑滑的感觉，还有手上留着的香味儿，真得比自己寻常用的香胰子好多了！

“这东西不错，真的是又香又好用，我寻常用的香胰子，都是猪胰子放上香油，味道一点都不好，剩下的那个是什么，有什么作用？”

看到黄夫人来了兴趣，罗婉慧又仔细地介绍了香薰的作用，最后两个人商议，赚了钱以后七三分。

黄夫人手上的香味吸引了旁边的一个女客，这人本来是买绣品的，顺着香味儿就走到了这边，可找来找去，还是没有弄明白，香味到底是哪里发出来的。

罗婉慧拿点笑意得看了看黄夫人，黄夫人直接走了过去，“这位夫人，你想要点什么？”

“我......你这边好像很香，味道很独特，可我却弄不懂，吃什么东西这么好闻。”那女客在说话的同时，还不忘记朝四周看一下。

“是不是这个？”黄夫人抬了抬手，旁边的女客立刻就开始点头。

“这个叫香皂，比我们平常用的好多了，洗完手以后，香味啊可以持久的留在手上，先不说别的，光是闻着两下，就让人觉得心旷神怡，你说是不是？”

那位女客头点的像捣蒜一样，显然非常同意黄夫人的说法，接下来，黄夫人直接开始介绍旁边的香薰，云小棉和罗婉慧就站在一旁看着。

云小棉心中感慨，娘可不是一般的厉害。

如果按照自己的想法，那就是这些东西要靠他们的手销售出去，一来没有那么多的顾客群，二来卖起香皂和香薰来，他们一家也没有经验，不管怎么说，都有些不顺利。

可有了这个黄夫人就不一样了，黄夫人是开绣坊的，多年的老店自然积攒了一些顾客，而且，云小棉从这里买东西的人嘴里得知，这个黄夫人的信誉还是很不错的。

用黄夫人的嘴把东西卖出去，省时省力，并且从宣传力度上会有很大的提升。

虽然得到的利润要分给黄夫人一些，可终究还是利大于弊的。

想到这里，云小棉都忍不住想要夸赞罗婉慧一番了，爹爹是销售精英，娘的这一番销售理论和爹爹比起来，只高不低！

收回心神，云小棉再次看向旁边的黄夫人。

这个时候，刚才要买绣品的那一位夫人已经被说的心动了，更让云小棉惊讶的是，黄夫人把那个香薰卖了一两银子，接下来，那夫人又爽快的掏出了二两银子买了香皂。

看来，娘选的这个地方还真不错，来这里买东西的小姐夫人们比驿站那边的官员可要大方多了！

刚才的夫人走了以后，黄夫人直接带着罗婉慧跟云小棉去了后院。

刚刚站稳脚步，黄夫人便迫不及待的问道：“这东西不错，你那边还有多少？”